Результат моей работы: новые целевые подписчики для блогеров, экспертов, бизнеса, а также новые клиенты. В этом кейсе я хочу поделиться с вами опытом привлечения аудитории для эксперта-психолога.

Исходные данные:

Психолог ранее продвигалась с помощью таргета, но особого результат не было.

Основная задача:

Набрать целевых подписчиков и клиентов на консультации.

Рекламный бюджет ограничен - 150$.

Что сделала в начале работы:

• провела аудит аккаунта: эксперт самостоятельно ведет блог, публикует интересные статьи, которые раскрывают "боли" подписчиков, профессиональные фотографии, ненакрученная лояльная аудитория подписчиков;
• провела аналитику рекламы конкурентов
• провела аналитику целевой аудитории
• настроила технические моменты в кабинете фб

Воронка продаж:

по рекламе человек переходит в директ инстаграм, в котором настроен бот на кодовое слово, он же проверял подписку. На следующий день бот отправляет второй подарок уже в инстаграм и спрашивает, понравился ли первый подарок.

1. Прямая реклама с приглашением на консультацию. Используем боль ЦА и даем решение - консультация психолога.
2. Трафик с рекламы направляем в блог, где правильная упаковка профиля работает на прогрев аудитории, и затем поступают заявки на услуги эксперта. И чем лучше упакован аккаунт, тем больше заявок.
3. Продажа консультация через лид-магнит. Разрабатываем полезный лид-магнит/гайд. Человек видит в рекламе свою боль, решение этой боли - наш лид-магнит. И здесь сразу скажу, что нужно не лениться и настроить чат-бот с проверкой на подписку. Потому что иначе, лид-магнит будут забирать, но не подписываться, да и отдавать в ручную надоест. Моя клиентка категорически изначально была против. Но через пару дней, согласилась, чтобы я его настроила.

Итак, чтобы получить полезный лид-магнит, нужно отправить кодовое слово, которое пишем на креативе, далее человек отправляет его в директ эксперта (здесь опережу и скажу лучше всего работает рекламная кампания с целью сообщения, чтобы кодовое слово уже было в шаблоне сообщения), чат-бот отдает гайд за подписку, проверяет подписку, но после того, как человек забрал гайд, мы не останавливаемся и выстраиваем цепочку действий далее. Через некоторое время чат-бот пишет человеку, понравился ли лид-магнит, и предлагает помощь эксперта в виде консультации, если все же человеку требуется помощь специалиста. Изначально приглашали на бесплатную консультацию, но быстро стало понятно, что это провальный вариант и доходимость до курса сессий с психологом достаточно небольшая, поменяли на 20 минутную платную консультацию.

Так выглядела вся цепочка автоматизации:

Каким же должен быть лид-магнит:

• быстропотребляемым
• действительно нужным большинству ЦА